地域密着BtoBビジネス事業者の社長さま
Vision
中小企業の
新しい働き方を日本中に広める
業界の創造
新しい働き方を日本中に広める
業界の創造
従来の「モノ売り」から
「働き方提案業」へ。
地域密着のネットワークを活かし、
B2Bビジネスの変革をサポート。
「働き方提案業」へ。
地域密着のネットワークを活かし、
B2Bビジネスの変革をサポート。
勉強会概要
◆入社5ヶ月目の新入社員が月間粗利220万超えする仕組み
◆業界平均の倍以上の粗利率50%の戦略
◆事務機器販売ではなく、商品は「働き方」︕︖
◆業界平均の倍以上の粗利率50%の戦略
◆事務機器販売ではなく、商品は「働き方」︕︖
カリキュラム
顧客との関係性を活かし、時代のニーズを捉えることで結果を出し続ける仕組みづくり
日 程
12月19日(金)10:30～12:00
12月26日(火)13:00～14:30
1月15日(木)16:00～17:30
12月26日(火)13:00～14:30
1月15日(木)16:00～17:30
会社紹介
一般社団法人 中小企業働き方支援協会の運営母体である株式会社WORK SMILE LABOは、地方中小企業を対象に「働き方提案業」として、デジタル化推進や業務改善を支援する活動を展開しています。企業の課題解決型ビジネスを追求し、地域の発展に貢献、成果をだしています。
《 受賞歴 》
WORK SMILE LABOの取り組みは、さまざまな分野で評価されており、地域社会への影響力が評価されています。
WORK SMILE LABOの取り組みは、さまざまな分野で評価されており、地域社会への影響力が評価されています。
《 セミナー・勉強会の実施 》
地域密着型BtoBビジネスを対象に定期的に開催される勉強会では、成功事例や営業戦略の共有、多くの企業の参加者が成果を上げています。
地域密着型BtoBビジネスを対象に定期的に開催される勉強会では、成功事例や営業戦略の共有、多くの企業の参加者が成果を上げています。
⽇本中⼩企業⼤賞2023MVP&最優秀賞受賞
新卒採用岡山県希望就職先ランキング１位
岡山東商業高等学校学生向け講演
日経トップリーダー社長力アップセミナー講演
《 独自の営業スタイルの提案 》
従来の「モノ売り」から「働き方提案業」へ続く業態を変革。お客様とのFace-to-Faceのリアルな関係構築に目を向け、地域特有のニーズに応えたソリューションを提供しています。
従来の「モノ売り」から「働き方提案業」へ続く業態を変革。お客様とのFace-to-Faceのリアルな関係構築に目を向け、地域特有のニーズに応えたソリューションを提供しています。
「こんなお悩み、
抱えていませんか？」
抱えていませんか？」
現在デジタル化の加速により、B2Bビジネスを取り巻く環境は急速に変化しています。
価格競争の激化により利益率の低下や旧来型の営業スタイル（モノ売り）から抜け出せず、新しい提案ができないなど。
顧客ニーズが「モノ」から「コト（価値提案）」へシフトしていることも要因のひとつです。
価格競争の激化により利益率の低下や旧来型の営業スタイル（モノ売り）から抜け出せず、新しい提案ができないなど。
顧客ニーズが「モノ」から「コト（価値提案）」へシフトしていることも要因のひとつです。
利益が出ない
価格競争から抜け出せず、売上はあるが粗利が上がらない
新しい商材がない
提案の幅が狭く、顧客に価値を伝えきれない
営業力の停滞
従来の営業手法に頼り新しい手法や戦略を取り入れられない
デジタル化の遅れ
ITツール活用が進まず、業務効率が上がらない
市場変化への対応は今すぐにでも取り組むべき課題。
地域密着型のB2Bビジネスこそ
チャンスです！
チャンスです！
地域密着型のB2Bビジネスの強み
強みを活かしたビジネス展開ができる！
地域に根差した企業だからこそできる営業スタイルで、
新しいビジネスチャンスを掴むためのヒントが、
ここにあります。
新しいビジネスチャンスを掴むためのヒントが、
ここにあります。
中小企業働き方支援協会の特徴
優良コンテンツの情報提供
Providing information
まだ世の中小企業に普及していない優良なコンテンツをいち早く取り扱うことが可能。厳選されたコンテンツを紹介するセミナーを開催し、メーカーとお繋ぎいたします。
コミュニティの開催
Community
協会で取り扱っている優良なコンテンツを活用事例・販売事例と共に会員企業に情報提供しています。
その他、全国の会員様とディスカッションし、情報共有できるコミュニティ開催。
会員企業の発展をサポートいたします。
その他、全国の会員様とディスカッションし、情報共有できるコミュニティ開催。
会員企業の発展をサポートいたします。
業績向上のサポート
Support
営業しやすいように、商材を販売する為の営業ツールやトークスクリプトなどを提供。
その他、クライアントの働き方支援に有用な各種情報等も提供し、クライアントへ営業しやすい情報を構築します。また、クライアント企業の働き方支援に貢献できる仕組みを提供いたします。
その他、クライアントの働き方支援に有用な各種情報等も提供し、クライアントへ営業しやすい情報を構築します。また、クライアント企業の働き方支援に貢献できる仕組みを提供いたします。
会員企業実績
株式会社エンジョイワークス
プラン / 営業同行支援
費用 / 200,000円×6ヶ月～
費用 / 200,000円×6ヶ月～
《 効果 》
営業のアプローチの切り口が自社と違うので営業の勉強になりました。
また、自社では取り扱っていないHR系の商材を取り扱っているので、自社で攻略しにくかった50～100人規模の企業の商談に対応できるようになりました。
- 10アポイント/2日間の営業同行支援実施
- 平均750,000円の粗利貢献/月
- 取扱い商材：4商材増加
営業のアプローチの切り口が自社と違うので営業の勉強になりました。
また、自社では取り扱っていないHR系の商材を取り扱っているので、自社で攻略しにくかった50～100人規模の企業の商談に対応できるようになりました。
株式会社田中誠文堂
プラン / 評価制度支援
費用 / 10万円～
費用 / 10万円～
《 効果 》
営業のアプローチの切り口が自社と違うので営業の勉強になりました。
また、自社では取り扱っていないHR系の商材を取り扱っているので、自社で攻略しにくかった50～100人規模の企業の商談に対応できるようになりました。
- 予算達成率：106%（前年対比：157%）
- セキュリティ商材受注件数前年比：240%
- 粗利率35%→53%アップ
営業のアプローチの切り口が自社と違うので営業の勉強になりました。
また、自社では取り扱っていないHR系の商材を取り扱っているので、自社で攻略しにくかった50～100人規模の企業の商談に対応できるようになりました。
会員企業の声
株式会社マツヤ
事務機業界の強みである顧客との深い関係性があるからこそできる営業手法を学ぶことができた。
また会員企業の様々な事例を聞きいい刺激になっている。
また会員企業の様々な事例を聞きいい刺激になっている。
三重リコピー株式会社
他社の取り組みを知ることができ、取り入れられるいい部分や
事例が多くあり、自社の戦略にも取り入れることができた。
また収益性の高いサービスを知れ、お客様にもいい商材を提案できている。
また収益性の高いサービスを知れ、お客様にもいい商材を提案できている。
株式会社エンジョイワークス
地元では商圏が被るので同業者との情報交換はしにくく、情報
収集はメーカーからの情報がメインだったが、協会では商圏を気にすることなく、リアルな情報交換が出来るので、より有益な情報が入手できるようになった。
これからの次の手戦略勉強会
▶ 対象者：地域密着型のBtoBビジネス事業者、事務機業界関係者
講師
株式会社WORK SMILE LABO
代表取締役 石井 聖博
代表取締役 石井 聖博
岡山県岡山市出身。キヤノンマーケティングジャパン株式会社を経て、2015年から地域の老舗企業の4代目として現職に就く。
お客様へより良い働き方を提供する企業となるべく、まずは自社の働き方改革へ着手し、中小企業に特化したテレワークやICTを活用した多様な働き方改革に常に挑戦している。本社をライブオフィス化し、実際に働いている姿を見て体験いただける「ワクスマ」に力を入れている。
勉強会概要
◆入社5ヶ月目の新入社員が月間粗利220万超えする仕組み
◆業界平均の倍以上の粗利率50%の戦略
◆事務機器販売ではなく、商品は「働き方」︕︖
◆業界平均の倍以上の粗利率50%の戦略
◆事務機器販売ではなく、商品は「働き方」︕︖
カリキュラム
顧客との関係性を活かし、時代のニーズを捉えることで結果を出し続ける仕組みづくり
日 程
12月19日(金)10:30～12:00
12月26日(火)13:00～14:30
1月15日(木)16:00～17:30
12月26日(火)13:00～14:30
1月15日(木)16:00～17:30
開催方法
オンライン参加：ZOOM（ログイン開始 15分前～）
担当者よりZOOM-URLをお知らせ致します。
担当者よりZOOM-URLをお知らせ致します。
会 費
無料
セミナー申し込み
下記フォームより必要事項をご記入の上、送信してください。