兵庫県姫路市周辺で、IT機器、複合機、オフィス用品などを提供するベンハウス。新商材の探索や他社訪問をどのように活用し、どのような改善点を感じているのか、尾上社長に伺いました。

姫路周辺の中小企業を支える事務機販売会社

ベンハウスは、兵庫県姫路市周辺を中心に、IT機器、複合機、オフィス用品などを提供しています。主な顧客は従業員5〜100名程度の中小企業です。

求めていたのは、事務機業界の新しい商材

入会時の大きな課題は、新規顧客の開拓と、新たに提案できる商材を見つけることでした。人材や福利厚生だけでなく、IT、DX、事務機販売と相性の良い商材を特に求めています。

高付加価値な提案への転換はこれから

協会から紹介された商材の一部は評価しているものの、取材時点では大きな売上成果にはつながっていません。他会員が研修やコンサルティングを販売する事例を参考にしながら、自社も高付加価値な提案へ広げることを目標としています。

他社訪問とリアルな交流を評価

尾上社長が特に評価したのは、他地域の販売会社を訪問し、実際の取り組みを見られる機会です。オンラインだけでは分からない人柄や事業の工夫に触れられるため、今後も地域を巡る訪問企画を増やしてほしいと話しました。

改善要望も事業づくりの材料にする

ピッチセミナーは事前にテーマを示し、関心のある商材をより長く説明する形式がよいという提案もありました。会員数が増える際の競合企業の扱いについても、既存会員への配慮が必要という意見が出ています。

よくある質問

事務機販売会社向けの商材もありますか？

IT・DX・オフィス関連を含む商材があります。ただし、紹介時期や取り扱い条件は商材ごとに異なります。

会員企業を訪問する機会はありますか？

ベンハウスの事例では、他社訪問を伴う交流企画が行われ、特に高く評価されています。

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事務機・IT・DX分野の新しい商材を探している方、地域を越えた販売会社との交流や企業訪問に関心がある方は、入会案内をご確認ください。

取材日：2026年10月9日