高知県を中心に、事務機器の販売・保守、オフィス家具・レイアウト、セキュリティ機器、内装関連などを手がける岡村文具。協会のピッチセミナーや交流会、営業同行をどのように活用しているのか、岡村社長に伺いました。

高知の法人・官公庁を支える地域企業

岡村文具は、事務機器の販売・保守を中心に、オフィス家具のレイアウト、セキュリティ機器、内装関連などを手がけています。主な営業地域は高知県で、官公庁・市町村から地域の中小企業、上場企業まで幅広い顧客との取引があります。

新しい商材を、営業同行まで含めて試す

入会後は、ピッチセミナーや交流会で紹介された複数の商材を検討・提案してきました。営業同行では、協会側の担当者と自社の営業担当者が一緒に顧客を訪問しています。岡村社長は、同行が営業担当者への刺激になっていると話しました。

成功だけでなく、合わなかった商材も見極める

紹介された商材の中には成果につながったものも、期待した結果にならなかったものもあります。すべてを取り扱うのではなく、自社の顧客に合うものを見極めながら提案を続けている点が、この事例の重要なポイントです。

異なる地域・メーカーの販売会社から学べる

メーカー主催の販売店会とは異なり、主力メーカーや地域の違う企業が集まるため、気づきや学びが多いという評価もありました。県外企業との協業はまだ多くない一方、会員同士で相談や情報交換をする機会になっています。

よくある質問

協会では営業同行も受けられますか？

岡村文具の事例では、協会側の担当者と自社営業担当者が顧客訪問に同行しています。支援範囲は商材や地域によって異なるため、事前確認が必要です。

紹介された商材は必ず成果が出ますか？

必ず成果が出るものではありません。岡村文具も、成果につながった商材と、結果が出なかった商材の両方があると回答しています。

正会員について相談する

既存顧客へ提案できる新しい商材を探している方、営業同行や他地域の販売会社との情報交換に関心がある方は、入会案内をご確認ください。

取材日：2026年10月1日